小米华为造节比壕再度点燃价格战

Straour

4月8日，小米米粉节与华为荣耀狂欢节同日举行。这已不是华为和小米第一次短兵相接了，早在2014年4月8日，华为和小米就已经有一次正面交锋过的经历，而今年，各路手机品牌也竞相加入手机节。魅族开起了蜜蜂节、HTC办起了M9+发布会、TCL 开了春季新品发布会，手机节已从过去小米独出心裁的营销活动变成手成厂商的集体狂欢。

对此，电子商务专家柳华芳认为，对于手机厂商来说，集体造节，也是一件压力山大的事，因为这意味着国产手机品牌都越玩越会玩了，而且争夺的是同一天的互联流量和眼球，对营销、供应链都是很大的挑战。

销售均上10亿 最大实惠有现货

截至昨日下午4点04分，小米米粉节半场销售额破15.7亿元；截至昨日下午3：31，华为荣耀节半场订单金额突破1.85亿美金（合11.47亿人民币）。在单品销售方面，小米电视取得不错的销售业绩。官方数据显示，截止至11：28，小米电视2 销量突破2万台，仅用时1小时28分钟，超越去年天猫双十一 8小时38分破2万纪录。小米电视的负责人王川一改过去对小米电视介于及格与不及格之间的评价，对华西都市报表示：看来确实及格啦！

不过双方在促销渠道上产生了不小的分歧，小米米粉节延续了雷军极致的思路，全部通过小米官发售，利于管控。华为则采用群狼战术，在各大电商平台并结合线下实体店发售，并充分发挥自己的海外优势。荣耀节在华为商城、京东等十大商平台以及线下10个城市1000家实体店铺参与。华为特别强调了海外销售，点名了欧洲、香港、台湾、印度、新加坡、马来西亚等区域。

在红包比拼中，华为和小米分别砸下2亿元和1.5亿元红包，在刺激消费同时，顺便也进行了清货，不过双方所发红包都是有使用条件的，具体谁更实惠是一盘很难算清的账，最实惠的是促销的手机有现货不用等。

同日造节意在分流小米用户

一直以来，小米手机在手机界中给人以异类的形象存在着，尤其是在过去的几年里，洋品牌大行其道，国产手机并没有像现在形成全面崛起之势时，小米手机依然能够在其中坚挺，着实令人诧异。不过，随着小米手机运营模式的秘密被层层剥开，其在三年内的快速成长，显示出互联营销的巨大商机和魅力，让国产手机跟风效仿。

前几年里，在电商手机品牌里只有小米的米粉节一枝独秀，这让小米公司独享到了线上渠道带来的红利，而竞争者的加入必将分流这一红利。华为荣耀、魅族、TCL与小米同日举行狂欢节，其战略目的非常清晰，就是分流小米未来的用户。通过这样的分流，逐步瓦解小米的潜在客户，一旦没有那么多人翘首以盼的话，小米的优势就会慢慢瓦解。

同时，这种狂欢节式营销，通过营造一种狂欢的节日购物氛围，在与消费者进行互动，实现品牌与消费者的深度沟通。经过狂欢节的宣传，越来越多消费者的购买习惯从线下卖场转到线上渠道，信息更加对称和透明化。可以说，从短期来看，狂欢节式营销于商家于消费者都带来极大的益处。

国产手机或再次陷入价格战

实际上除了这次节日，在整个手机行业增速放缓的大背景下，华为和小米间的处处对抗、寸土不让，在很长时间内将成为主旋律。除了与米粉节对抗外，对于小米推出廉价版的红米2A，华为也将使出同样的招式来应对，据了解，华为的廉价新机即将发布。从电商手机的发展趋势来看，其逐渐走向价格战，而作为国产手机界两大领军品牌，华为和小米电商手机的价格战可以加速市场洗牌，产生优胜劣汰的效果。

不过，价格战虽然增加了销量抢占了市场，但品牌价值也在价格战中越战越低。随着小米模式逐渐被剖析、跟风，同质化、盲目化竞争成为国内手机厂商实现电商转型的必经之路，而在这条路的尽头，压缩成本形成低价格优势是厂商突围难以避免的选择，而或许能在短时间内聚拢人气，但产品质量、性能方面存在的巨大落差，终究会使产品遭市场遗弃。