成功的思路：把伞不当伞卖

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他一开始只是个工程建筑的包工头。每天风里来雨里去，也挣不了几个钱。于是他寻思着是否应该换个工作。
　　
　　在一个偶然的机会，他发现有种叫梅花骨的雨伞配件很是畅销，那些在工厂里就是废料，很便宜。可是在市场上，这种零件还能再加以利用，废料价格是几百块一吨，而成品的价格却能卖到4000多一吨。如果这样的话，自己只要倒腾两车卖掉，就相当于做包工头一年的收入。于是他决定转行卖伞骨。后来听说在伞骨的基础上再加个贴片卡住，伞骨的价钱又能增加不少，靠着这些，他还真是赚了不少钱，他的生意渐渐从浙江做到了上海。
　　
　　在上海的街头，他又发现了其他的商机。他发现烈日炎炎下，那些摆摊的人头上没有什么遮太阳，人很容易中暑。如果有把遮阳伞，不仅可以抵挡火辣辣的太阳，而且还能引起别人的注意。最主要的是，自己可以在伞上印上自己公司的名称和电话号码，也就相当于给自己公司做广告啊。想到这，他脸上露出了灿然的笑容。
　　
　　第二天，他就托人按照他的要求，赶制了几十把大的遮阳伞拿到市面上销售。结果不到半小时就全部卖光了。后面又陆续做了几百把的遮阳伞，慢慢地，整个上海街头大部分地方都可以看见他家的伞，还有那在伞上显著位置印刷的电话号码。
　　
　　他办公室的电话经常响个不停。一次一个客户的电话，让他有了新的打算。客户要求在他的遮阳伞上印上他们公司的广告语和地址电话，这就相当于给别人做广告。客户答应在原来的伞价基础上再加上广告费。这样，他不仅卖伞，还卖广告。
　　
　　一星期后，按照客户要求制作的50把遮阳伞如数交付。遮阳伞广告这种新广告模式为客户带来了不错的广告效应。很快，他再次发来订单要求加做500顶遮阳伞。他开始意识到广告伞是一个不错的商机。
　　
　　于是他开始了专门的广告伞制作，他把伞命名为“天外天”，寓意要做行业内最好的产品。
　　
　　再后来，他的业务开始涉及海外的“沙滩伞”，硬是凭借伞的坚固耐用，把市场打开了。
　　
　　如今，他的伞已经成为了中国伞业的知名品牌，年产值达到2亿元，并且成功在澳洲上市。当年那位建筑包工头就是天外天伞业集团的董事长徐海南。
　　
　　徐海南说自己的企业是一家创新型企业，创新的本质是改变，就是换个思维卖伞-把伞不当伞卖！
　　
　　成功之路从来就不平顺，在每个岔道口前，我们要做的就是多换思维想方法，考虑问题。因为在那无数个岔道口，必有一条可以通向成功的路！